國珍松花粉

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國珍概況
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企業框架
發展歷程
生產基地

國珍簡介

        國珍,是新時代健康產業集團的保健食品和營養食品品牌,該品牌定位為“中華養生,薈萃精華”,以“天然、科技、平衡”為核心價值。數年來,國珍品牌旗下的多款保健食品和營養食品受到了社會各界的普遍認可,是“中國航天專用保健食品”。國珍品牌被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

盈利模式

國珍是以直銷為理念,通過發展銷售團隊為契機,通過培養忠實用戶為依托的盈利模式。
是中國新時代健康產業集團公司創建的品牌,并經過國家工商總局注冊,國珍松花粉,是具有全天然、全營養、全活性、全吸收,等全球無以倫比的黃金食品,是可以經營的、高價值的中國國寶(世界保健品研究會),國珍松花粉,是贈送國際友人、國際政要、商務高官等外賓的,中國國禮(《中國健康導刊》雜志社)。

發展歷程

國珍成立十幾年來,幾經風雨,幾經變革,其步伐始終與國家的大政方針保持一致,發揚軍工精神,誠信經營,規范運作,乘風破浪,勇往直前,在經過創業期的不懈奮斗與苦練內功之后,進入了順勢而為,乘勢而上的快速成長期。
1.創業期(1995年7月—2002年)
1995年7月18日,國珍松花粉正式投產上市。
1996年6月,導入直銷模式,成為被國家工商總局批準的直銷企業,也是惟一一家大型國有企業。
1998年初,企業主動轉型,提出“立體開發、全方位經營”的發展戰略,推出了“中國新時代專營體系”營銷方式,成為全國直銷公司中最早轉型成功的公司。
2.成長期初級階段(2003年至今)
經過十多年的發展與積淀,國珍創新思路,加大新產品推廣,鞏固發展專營銷售,擴大品牌效應,進入持續、快速、健康發展期,國珍專營店及服務網點遍布全國各地,海外發展初見成效。
2006年9月12日,經國家商務部批準,新時代取得直銷企業法人營業執照,成為首批獲牌企業,正式踏上了直銷之路。
2009年,國珍逆勢而上,捷報頻傳。企業綜合實力進一步增強,銷售業績、市場凝聚力大幅提升,提前一年實現了“再創輝煌”的階段性目標。 2010年,公司成立十五周年,將圍繞“務實創新,全面提高專業化能力,打造具有新時代特色的市場競爭力”的總體發展思路,做到業績增長與能力提升并重,為實現公司新的階段目標而努力奮斗。

企業贊助

2012年3月,國珍所屬的新時代健康產業公司聯合安然納米、炎帝生物、上海愛茉莉、廈門金日、天獅、綠之韻、安惠生物、尚赫、太陽神、羅麥、無限極、康力、南京中脈、金士力、富迪、三生等十多家直銷公司贊助深圳直銷精英研討會。深圳直銷聯盟副理事長凡孝平先生到會發言指出:“我們唯獨不可以放棄的一件事情,就是學習。”直銷行業是個不斷學習的行業,努力提升從業人員的整體素質。

發展狀態

直銷是在發達國家成熟的營銷方式,從某種意義來說,它的發
展程度,標志著一個國家營銷發展的水平,但在中國,直銷的發展才剛剛開始。由于消費習慣、地域文化、社會經濟發展基礎等許多原因,直銷還沒有成為中國主流營銷方式之一。可以預見的是中國直銷業的發展,將會隨著WTO規則,在中國的逐步兌現而迅速發展。然而新經濟時代的到來,會改變每一個行業發展的速度與方向,當然也包括直銷。電子商務,成為了新經濟的代言人,它集中了當今世界最先進的技術、最有效快捷的傳播溝通方式,并且符合世界經濟發展的潮流———世界經濟一體化。所以,它成為當今世界經濟的最熱門的營銷方式,諸多經濟學家預測,電子商務將會成為未來流通產業的主流形式。而現階段的互聯網經濟,也將以電子商務為其實現利潤目標的終極手段,尋求中國直銷業與電子商務的發展的現狀,符合中國營銷業縱深發展的社會背景。直銷與電子商務,從企業發展和營銷原理上來說,有極度相似的地方,主要表現,在如下幾個方面 :
符合營銷業向服務轉變的方向
現代社會的營銷業,不僅是,追求商品與貨幣的交換,更重要的追求是,通過有效的方式與盡量多的顧客,保持良好的關系,并為它們,提供圍繞所銷售產品的各種專業化服務。直銷是通過相對直接的方式與目標顧客保持良好的關系,所采用的傳播方式是郵遞、直接拜訪、電話、目錄等方式,在產品售前、售后服務上,都往專業化服務的方向發展;而電子商務的核心理念是,通過互聯網或其它電子媒介與顧客,進行直接聯系,在售前、售后服務上,都能透過電子平臺與顧客,保持直接的溝通并進行專業化的服務。未來營銷業的發展的重要指標,應該是獲得服務和溝通的渠道暢通程度、便捷程度和專業化程度。
符合個性化服務的發展方向
營銷業未來發展的重要方向是,個性化的服務,為盡量多的客戶,提供個性化的服務,將成為所有企業的一致追求。直銷業,能在發達國家成為主流營銷方式之一,就是因為,直銷對市場進行進一步的細分后,更加注重根據不同的客戶,進行服務和營銷訴求,而電子商務,則是個性化服務的代言人,因為互聯網提供的技術平臺,使企業,可以透過這個平臺與每一個客戶,進行溝通,而顧客和需求,也能更加有效、完整的被企業了解。個性化服務和程度,是直銷與電子商務,兩個行業,是否成熟的重要標志。
符合企業虛擬發展的方向
信息時代企業的發展,不是象工業社會那樣,以消耗大量的社會資源為代價,而是以消耗盡量少的社會資源,來為社會提供盡量多的社會財富。直銷企業,一般屬無店鋪企業,企業的主要資產,在于與眾多客戶保持良好的關系,企業的核心競爭力,在于不斷提升與客戶,建立良好關系的手段和能力。電子商務企業,并不建立實質的銷售店鋪,只是通過電子化的手段,來建立、延伸和維護顧客關系,其企業的核心競爭力,也在于不斷提升與客戶建立和保持良好關系的手段和能力。
符合企業以銷定產的發展方向
現代企業的發展,將會向以銷定產為主方向發展。技術的日新月異,使得工業化時代的大規模產品生產成為歷史,任何一個新產品的壽命周期,變得越來越短,產品大量庫存,將會存在巨大的風險,以銷定產,能有效地化解產品庫存風險。直銷與電子商務,都能憑借其營銷方式的獨特、對客戶的良好關系、直接有效的溝通,達到以銷定產。
符合會員消費的發展方向
未來人們的消費習慣,將會以會員消費為主要形態,而電子商務和直銷,都將會員拓展作為重要的營銷工作,并把維護會員的忠誠度,當作企業發展的根本推動力。兩者的結合,將會從多個角度、多種方式、多種層次,來對擴張會員隊伍、建立會員忠誠度。直銷與電子商務,在企業發展上,有很多相似的地方,而在中國這兩個行業的有機結合,將會給兩個行業,帶來新的機會。直銷的贏家們認為,這兩個行業有以下幾個結合點:
1、市場資源的互補
電子商務是,未來企業發展的重要方向。但在中國,電子商務還如同空中樓閣。雖然,有眾多的媒體在鼓吹,但缺乏市場資源的有效結合。在中國發展趨勢良好的電子商務企業,都有相應的市場資源作為基礎。如8848,它是建立在連幫軟件連鎖店的基礎上。直銷在中國發展還不夠理想,但已積累了大量的市場資源,如果能有效地利用,將會迅速地推動,電子商務的落地生根。
2、營銷手段的互補
電子商務,擁有當今世界最先進的營銷工具——互聯網,并利用這個平臺,在逐步發展互聯網平臺的數據庫和各種商業應用軟件,這是電子商務的手段優勢。直銷業可以借助這些工具進行跨企業和服務手段,則配合電子商務,迅速有效地完成配送及售后服務。
3、社會資源的互補
新經濟時代電子商務企業的膨脹,比以往任何時代,都要容易獲得資本市場的支持。直銷企業,所獲得的社會資源,遠遠不夠;所以這兩個行業的結合,將給直銷帶來更多的發展機會和更大的發展空間。
4、服務手段的互補
電子商務的服務手段,主要采取的是電子化的個性化服務,而直銷的服務手段,更多的時候是應用人員和多種媒介來進行,直銷的熱情銷售、激情營銷等營銷、服務手段是電子商務電子化服務的有效補充。
5、配送方式的互補
中國電子商務企業的配送問題,是制約電子商務企業發展的重要瓶頸,而直銷長期形成的配送隊伍和配送方式,可以幫助中國現階段的電子商務,有效地解決配送問題。而電子商務企業對配送管理所運用的數據庫管理模式的互補,將會成為兩個行業有機結合的主要結合點。
6、管理方式的互補
作為新經濟的代表,電子商務企業能夠得到世界資本市場的支持,也有相應的采用國際化公司的管理模式,能夠幫助企業決策更加科學和合理。而中國直銷行業,大多缺乏國際化管理的人才和經驗,很需要引入國際化管理模式進行科學管理,把企業引向更高的平臺。而直銷行業,擁有的是對中國市場的了解和熟練的市場操作經驗,而這又是很多電子商務公司所極度缺乏的。管理方式上,兩者的結合將會創造中國營銷業的黃金拍檔。中國電子商務的發展,依然處于初級階段,發展的環境還存在著很多的問題。比如:國民素質、社會經濟發展水平、電信基礎設施和服務等許多因素的限制。找到一種互補性很強的行業與之相結合,將是中國電子商務的一條出路。直銷與電子商務一樣,同屬朝陽行業,兩者的結合將會帶來兩個行業在中國的健康發展。未來的營銷潮流,應該是更加符合人們的需求,提供更加專業化的服務,相信這兩個行業的有機結合,將會結消費者帶來更多更優質的服務。
創建的意義
新時代健康產業公司自成立以來,始終繼承和弘揚中華民族“藥食同源”文化,不斷挖掘和利用中醫藥文化的精髓,堅持以“發展民族產業為己任,以造福人類健康為使命“的企業宗旨,致力于以生物工程技術為基礎的營銷保健系列產品的研發、生產和銷售,充分利用高科技開發生產出“國珍”牌松、竹兩大系列70余種產品。產品天然、綠色,符合現代人消費理念,營養豐富均衡,無毒副作用,科技含量高,功效獨特,應用歷史悠久,具有較強的民族特色,文化品位高,符合現代消費心理,價格適宜,滿足不同的消費人群。國珍產品的問世,開拓了保健品、化妝品行業,新領域,引領保健品、化妝品消費時代潮流。

產品目錄

商務部核準新時代健康產業(集團)有限公司
直銷的產品目錄(一)
2007年3月15日起,新時代健康產業(集團)有限公司可直銷以下產品:
一、保健食品3種(控股公司煙臺新時代健康產業有限公司生產):
國珍牌松花粉、國珍牌竹康寧片、國珍牌松花參寶片
二、化妝品12種(控股公司煙臺新時代健康產業日化有限公司生產):
國珍牌營養潔面乳、國珍牌營養柔膚液、國珍牌特潤滋養乳、國珍牌營養精華素、國珍牌防皺眼霜、國珍牌保濕潔面乳、國珍牌保濕平衡乳、國珍牌修護精華素、國珍牌水晶眼霜、國珍牌沁澤潤體乳、國珍牌滋養洗發露、國珍牌醒膚沐浴露
商務部核準新時代健康產業(集團)有限公司
直銷的產品目錄(二)
2007年9月26日起,新時代健康產業(集團)有限公司可直銷以下產品:
一、保健食品2種(控股公司煙臺新時代健康產業有限公司生產):
番茄紅素軟膠囊、靚顏膠囊
二、化妝品4種(控股公司煙臺新時代健康產業日化有限公司生產):
保濕緊膚水、美白隔離乳、美白修護液、煥彩保濕粉底(自然色\粉瓷色\象牙白\珍珠白)
三、保潔用品1種[新時代健康產業(集團)有限公司煙臺日化分公司生產]:
牙膏(竹葉香型)
商務部核準新時代健康產業(集團)有限公司
直銷的產品目錄(三)
2009年4月23日起,新時代健康產業(集團)有限公司可直銷以下5種化妝品(控股公司煙臺新時代健康產業日化有限公司生產):
雪盈美白植物面膜、雪盈美白隔離(日)霜、雪盈美白修護乳、雪盈美白細致液、雪盈美白凈透潔面乳。
注:上述直銷產品,應符合直銷產品公告(商務部、工商總局2005年第72號公告)的要求。
商務部核準新時代健康產業(集團)有限公司
直銷的產品目錄(四)
2009年8月31日起,新時代健康產業(集團)有限公司可直銷以下5種保健食品(控股公司煙臺新時代健康產業有限公司生產):國珍牌磷脂大豆異黃酮軟膠囊、國珍牌破壁松花粉、國珍牌松花鈣奶粉、國珍牌松花伴侶片、國珍牌葡萄籽VE軟膠囊
國珍松花粉保健品獲得2005年山東省名牌產品稱號

項目優勢

1、保健品行業屬于朝陽行業,未來發展空間巨大;
2、功效獨特,容易接受,重復購買率高,銷售利潤穩定;
3、開展直銷為基礎的全方位立體營銷方式,快速占領國內、國外兩個市場;
4、強大科研開發隊伍,保證產品的品質一流,產品種類不斷增加;
5、公司采取授權特許專營方式,經營規范,在國家工商總局注冊;
6、系列產品,適合于高中低層次的不同消費者;
7、國珍系列保健產品突出純天然,與回歸自然的時代潮流不謀而合 

合作關系

直銷與店鋪銷售都是國珍產品銷售的表現形式。直銷是銷售的基礎模式,開設店鋪是銷售的擴展模式。兩種銷售模式在經營上既有相對獨立性,又有相互協作的聯合性。彼此在統一的運營模式下形成共擔經營風險,共享規模效益。消費者可通過直銷商或店鋪購買產品,并需經經銷商推薦方可成為公司正式會員。消費者通過認可的經銷商處購買產品,可以獲得全方位的服務指導! 

分配方式

符合中國國情人性化分配機制,為弱者提供生存的機遇,為強者提供發展的空間,讓更多的人施展才華獲得成功。  

經營系統

公司對國珍專營銷售實行統一的經營管理,包括統一的運營模式、統一的價格管理、統一的物流管理、統一的創業支持。生產基地在煙臺,集團銷售總部在北京,海外市場的銷售總部在香港。教育培訓是企業發展的動力。
新時代擁有良好的教育系統實用工具,由著名專家、教授組成的健康課堂和文化課堂已經成為新時代教育的特色品牌,全國各地擁有衛星培訓設施,具有多年實戰經驗的營銷精英充實教育工作,以求造就一支學習型團隊,提升銷售人員的整體素質。 
新時代核心價值觀:自立立他 德行天下 一個人,想要獲得成功,實現自我價值,首先自己要強大,自己站立起來,自己成功,成為對社會有用的人,實現自立、自強;立他,就是要幫助他人站立、成長,幫助他人實現成功;在踐行自立立他的過程中,要時刻遵德,守德,始終如一的以德作為一切行為的準則,德是人的屬性,天道為道,人道為德,自立是德,立他也是德,只有擁有德,才能行天下,走天下。 多年來,新時代始終堅持“發展民族產業,造福人類健康”的企業宗旨,繼承和弘揚中華民族養生文化和“藥食同源”文化,不斷挖掘和利用中醫藥文化的精髓,綜合開發和利用本土自然資源,充分運用高新科技,研發生產出渾然天成、營養豐富、特色鮮明的“國珍”系列綠色保健品和營養食品,推出了品味優雅、效果卓著的“香蘭閣”、“竹珍”系列化妝品和日化產品,引領百姓走進健康新生活 。  
 

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